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本报讯 春耕、夏种、秋收、冬藏。刚刚过去的国庆黄金周热浪似乎依然未减。坚守在各地市场的业务经理纷纷从一线赶回，参加在总部举行的３季度营销工作会议，盘点总结各地旺季促销工作情况。根据１０月９日销售例会反馈回来的消息显示，１－３季度公司销售额保持了年初以来稳步增长的势头。
今年的“十一”黄金周由于公司和各地经销商的重视，再加上各业务代表驻守门店，精心安排，节日期间销售业绩普遍达到节前预期的目标。
今年黄金周促销情况总的特点是：一、节前层层动员，精心组织安排；主动出击、抢抓商机的观念和意识高度统一；二是门店高度重视、前期布局装潢到位、步骤整齐、宣传攻势有力；三是全体业务员表现了忘我的工作奉献精神。
华南区域
第三季度是华南地区落实全年销售任务，承前启后、决胜旺季市场的重要一击。黄金周开始之前，营销中心通过广泛深入动员，制定合理的任务分解落实计划，要求各地业务代表自我控制、自我激励、用心做事，和代理商共同定好冲刺目标，确保季度任务计划的实现。截止９月底，粤北海南在已完成任务情况下，超额完成任务；中山、珠海、东莞与代理商共同认真策划国庆促销细节，脚踏实地地执行各项推广工作，完成了任务并为第四季度工作做足准备。
钟雄华经理在总结中谈到，国庆促销期间，华南各地能全面实施促销方案，很多地方通过创新思维，举办了别开生面的旺季动员会和各种社会活动带旺展厅人气，配合同步操作的金秋促销活动，利用黄金档期赚足市场和客户眼球，在活动期间创造出较好的社会效益和经济效益。
北方区域
零售、工程、小区、家装、超市齐头并进，以系统化发展，创造系统优势为总体发展策略的北方区域，目标是在北方市场实现第一品牌的梦想。
今年以来，北方各地秉承去年的发展势头，呈现出千帆竞发、各有千秋的发展态势，赖成东总监在盘点国庆前后的北方各市场时表现出了十足的乐观和信心。他评价到，目前内蒙牛气冲天；山东多姿多彩；北京钢铁长城；河北高速发展；河南奋发图强；山西后劲十足；辽宁意气风发；黑龙江蓬勃发展；吉林蓄势待发。北方市场整体呈现百舸争流，不甘落后的局面。在规划四季度工作时，他表示，下阶段北方工作目标重点突出，将在网络和专卖店建设上合理规划、提质加量、全面落实四季度工作任务，冲利全年任务，在此基础上完善明年的工作思路。
华中区域
在总结会上，华中营销总监梁慧才回顾了１?３季度华中营销状况。他分析指出，公司对于华中地区非常重视，历来都是重兵把守。该区域市场成熟，网络密集，是全国销量扛重之地，也是增长突破较难的区域。华中地区６个省份，截止９月份整体销售表现为稳步增长形势，平均增长２０％，部分地区达到历史销售高峰。其中安徽增长率为４２％；江苏为３５％；湖南为２５％；浙江为２４％；湖北为９％。
梁慧才表示，成绩属于过去，要善于总结改进，哪些工作做了，哪些工作没做，每个业务人员心中都要有一本帐。
今年，营销中心针对该区域代理商老化的现状，将重新点燃经销商的激情作为突破营销瓶颈的关键，通过培训改善了代理商团队的工作积极性，并大力气解决了个别地区代理商的心态问题。会议总结时梁慧才指出，１?９月业绩稳步增长的原因是：各业务代表积极协助代理商对销售任务进行合理管理；通过培训提升管理水平、增强团队战斗力和凝聚力，帮助经销商跟随东鹏一起，朝着从传统营销模式向知识营销、技术营销模式转型的方向迈进。在具体的营销策略上，做好了以下几项工作：一，加强专卖店改造，提升品牌形象；二、从广度、深度上对代理商渠道进行拓展；三、说服代理商大胆投入，扩、新建大专卖店；四、创新营销模式提升业绩。五、充分利用“一首战舰、三把利剑”（抛光砖、仿古砖、瓷片）提升销量。
西南区域
西南竞争非常激烈，可谓举步维艰。表现较好的云南省销售额也只比去年同期递增了９％。
今年以来，西南在专卖店建设方面有所作为。６月贵州东鹏新店开业；７月１２日成都东鹏店开业；９月１３日南宁旗舰店开业；１０月也将迎来云南新店的开业；众多新店的建成，将对明年西南的发展带来很大的促进。
西南总监刘伟强指出，今年西南大部分地区业绩没有大的起色，但也不乏亮点：例如广西今年的发展速度快，在一些经济欠发达的偏远二级市场也做得非常好，有些已经完成了全年任务。这说明西南地区的发展有潜力，也有规律和经验可循。希望周围的地级市与广西做对比、找差异，规划好明年的店面建设，在增加销售通路下工夫，挑战智慧挑战市场。
刘伟强号召西南业务代表落实西南五省代理商大会的精神，摆正心态，用专业态度做事，以自己的工作热情去感染经销商，抱团做战，向年终目标发起冲刺。
会上大佛山地区总经理张志也对该区域四季度销售做了分析和规划。
蔡初阳副总经理在总结发言中指出，在今年前３季度和刚过去的黄金周旺季市场促销工作中，大家都很努力，各地市场的潜力还很大，他号召全体营销部的同事克服困难，全面出击，实现既定目标，争取２００６年的新辉煌。
